Pourquoi votre location courte durée reçoit moins de réservations hors saison ?
Vous constatez une baisse des réservations Airbnb ou Booking à l’automne et en hiver ? Pas de panique : une baisse de la demande hors saison est normale pour de nombreux logements en location courte durée.
Mais une baisse saisonnière ne signifie pas nécessairement que votre logement n’est plus attractif.
Dans l’Oise comme dans le Val-d’Oise, la demande évolue au fil de l’année. Les voyageurs ne recherchent pas les mêmes types de séjours en juillet qu’en novembre ou en février. Les prix, la durée des séjours, les équipements recherchés et même la manière de présenter votre logement doivent donc être adaptés.
Alors, pourquoi votre logement reçoit-il moins de réservations hors saison et surtout, comment limiter cette baisse ?
1. Une demande naturellement plus faible en dehors des périodes touristiques, entraîne moins de réservations hors saison
La première raison est tout simplement la saisonnalité.
Pendant les beaux jours et les vacances scolaires, les voyageurs sont généralement plus nombreux à rechercher des logements pour leurs vacances, week-ends ou escapades.
À l’inverse, certaines périodes d’automne et d’hiver peuvent être plus calmes.
Cela peut particulièrement concerner les logements dont l’attractivité repose principalement sur :
- un jardin ;
- une piscine extérieure ;
- des équipements extérieurs ;
- des activités estivales ;
- une localisation principalement touristique.
Mais cela ne signifie pas qu’il n’existe aucune demande hors saison.
Il faut simplement identifier les autres clientèles susceptibles de réserver votre logement.
2. Votre logement n’est peut-être pas positionné pour les voyageurs hors saison
Un logement qui fonctionne très bien en juillet n’est pas forcément présenté de manière optimale pour un séjour en novembre.
Prenons l’exemple d’une maison située à Chantilly, Senlis, Gouvieux ou Lamorlaye.
En été, les voyageurs peuvent être séduits par :
- le jardin ;
- la terrasse ;
- la proximité des sites touristiques ;
- les activités en extérieur.
En automne ou en hiver, d’autres arguments peuvent devenir beaucoup plus importants :
- une maison chaleureuse ;
- un intérieur confortable ;
- une bonne literie ;
- un chauffage performant ;
- une connexion Wi-Fi de qualité ;
- un espace de travail ;
- une cuisine bien équipée ;
- un parking ;
- la proximité des transports ou des commerces ;
- des activités accessibles même par mauvais temps.
Votre annonce doit donc continuer à donner envie de réserver lorsque la météo est moins favorable.
3. Vos tarifs sont peut-être encore adaptés à la haute saison = moins de réservations hors saison
C’est une erreur assez fréquente en location courte durée.
Un propriétaire fixe un tarif qui fonctionne en juillet ou en août, puis le conserve quasiment toute l’année.
Or, le prix qui permet de remplir un logement pendant une période de forte demande n’est pas forcément adapté à une période plus calme.
En basse ou moyenne saison, il peut être nécessaire d’adapter :
- le tarif à la nuit ;
- le prix du week-end ;
- les réductions pour les séjours plus longs ;
- le minimum de nuits ;
- les tarifs appliqués pendant les vacances scolaires ;
- les prix lors des événements locaux.
L’objectif n’est pas nécessairement de baisser systématiquement les prix, mais de trouver un tarif cohérent avec la demande à chaque période.
Un logement vide à un tarif élevé ne génère aucun revenu.
À l’inverse, une stratégie tarifaire adaptée peut permettre d’attirer davantage de réservations tout en préservant la rentabilité du logement.
4. Ce qui peut engendrer moins de réservations hors saison : Votre durée minimale de séjour peut engendrer moins de réservations hors saison
Imaginez un voyageur qui souhaite passer deux nuits à Chantilly ou faire une escapade à Auvers-sur-Oise.
Si votre annonce impose systématiquement un minimum de 4 ou 5 nuits, il peut tout simplement passer à une autre annonce.
C’est particulièrement important hors saison.
Lorsque la demande diminue, réduire ponctuellement le minimum de nuits peut permettre de capter :
- des week-ends ;
- des courts séjours ;
- des déplacements professionnels ;
- des visites familiales ;
- des escapades touristiques ;
- des réservations de dernière minute.
Il faut évidemment trouver le bon équilibre avec les coûts de ménage et de gestion.
5. Votre annonce ne met peut-être pas suffisamment en avant les atouts de votre secteur = moins de réservations hors saison
C’est particulièrement important pour une location courte durée dans l’Oise et le Val-d’Oise.
Un voyageur ne réserve pas uniquement un logement.
Il réserve aussi une destination.
Une annonce située à Chantilly peut par exemple valoriser la proximité du Château de Chantilly, du domaine, de l’hippodrome ou encore des activités culturelles et sportives.
À Senlis, le patrimoine historique et le charme de la ville peuvent être mis en avant.
À Auvers-sur-Oise, l’univers impressionniste et le patrimoine lié à Van Gogh peuvent constituer de véritables arguments.
À L’Isle-Adam, les promenades, les bords de l’Oise et les activités locales peuvent contribuer à donner envie de séjourner dans le secteur.
Et pour un logement situé à Plailly, la proximité de sites touristiques majeurs peut également être un argument selon le type de clientèle recherché.
👉 Votre annonce doit donc répondre à une question essentielle :
« Pourquoi un voyageur aurait-il envie de venir ici en novembre, en janvier ou en février ? »
6. Les photos de votre annonce ne donnent peut-être pas envie de séjourner hors saison
Les photos jouent un rôle essentiel dans la décision de réservation.
Si votre annonce présente uniquement :
- le jardin en plein soleil ;
- la piscine ;
- la terrasse ;
- les extérieurs estivaux ;
elle peut perdre une partie de son attrait lorsque les températures baissent.
Il peut être intéressant de mettre davantage en avant :
🛏️ une chambre confortable et chaleureuse
🛋️ un salon agréable
🔥 une cheminée lorsqu’il y en a une
☕ un coin repas convivial
💻 un espace de travail
🍳 une cuisine bien équipée
🛁 une salle de bains agréable
L’objectif est de permettre au voyageur de se projeter dans le logement quelle que soit la saison.
7. Vous ne ciblez peut-être pas les bonnes clientèles
Hors saison, votre clientèle peut être différente.
Vous ne devez donc pas forcément chercher uniquement des vacanciers.
Selon la localisation et les caractéristiques de votre logement, vous pouvez également attirer :
- des professionnels en déplacement ;
- des personnes en transition entre deux logements ;
- des familles qui rendent visite à leurs proches ;
- des personnes venant pour un événement ;
- des couples à la recherche d’un week-end ;
- des touristes étrangers ;
- des personnes venues découvrir le patrimoine local ;
- des voyageurs ayant besoin d’un logement pour plusieurs semaines.
Par exemple, une maison avec plusieurs chambres à proximité de Chantilly ou Senlis peut répondre à des besoins très différents selon la période de l’année.
La question n’est donc pas uniquement : « Comment avoir plus de touristes ? »
Mais plutôt :
« Qui pourrait avoir besoin de mon logement à cette période de l’année ? »
8. Les événements locaux peuvent créer des opportunités
La demande ne suit pas toujours simplement le calendrier été/hiver.
Des événements sportifs, culturels, professionnels ou familiaux peuvent générer des besoins ponctuels en hébergement.
Dans l’Oise et le Val-d’Oise, il est donc intéressant de surveiller régulièrement ce qui se passe à proximité du logement.
Selon sa localisation, cela peut concerner notamment :
- des événements à Chantilly ;
- des manifestations à Senlis ;
- des événements équestres ;
- des événements culturels ;
- des salons professionnels ;
- des compétitions sportives ;
- des fêtes locales.
Cela permet d’adapter les tarifs et les disponibilités en fonction de la demande réelle.
9. Votre calendrier est peut-être trop fermé donc moins de réservations hors saison
Une autre raison possible d’une baisse des réservations : vous ne laissez pas suffisamment de possibilités aux voyageurs.
Un calendrier avec trop de restrictions peut réduire les opportunités de réservation.
Il peut être intéressant de vérifier régulièrement :
- les dates bloquées ;
- les jours d’arrivée autorisés ;
- les minimums de séjour ;
- les délais de réservation ;
- les règles appliquées aux courts séjours ;
- les disponibilités autour des week-ends.
Une stratégie efficace consiste à analyser régulièrement les périodes où votre logement reste vide pour comprendre pourquoi elles ne se vendent pas.
10. Faut-il forcément baisser ses prix ?
Non.
C’est probablement l’une des premières choses auxquelles pense un propriétaire lorsqu’il constate une baisse des réservations.
Pourtant, diminuer fortement les tarifs n’est pas toujours la bonne solution.
Avant de baisser le prix, il faut se demander :
- Le logement est-il correctement présenté ?
- Les photos sont-elles suffisamment attractives ?
- Le tarif est-il cohérent avec les logements comparables ?
- Le minimum de nuits est-il adapté ?
- L’annonce cible-t-elle les bonnes clientèles ?
- Les équipements répondent-ils aux attentes hors saison ?
- La localisation est-elle suffisamment valorisée ?
- Le calendrier est-il ouvert ?
- Les conditions de réservation sont-elles trop restrictives ?
Le prix n’est qu’un élément de la stratégie.
Comment améliorer les réservations de votre location courte durée hors saison ?
Une stratégie hors saison peut donc reposer sur plusieurs leviers :
📊 1. Analyser la demande locale
Identifier les périodes qui fonctionnent moins bien et comprendre pourquoi.
💰 2. Adapter les tarifs
Ajuster les prix en fonction de la demande plutôt que d’appliquer un tarif identique toute l’année.
📸 3. Revoir l’annonce
Optimiser le titre, les photos, la description et la mise en avant des équipements.
🏡 4. Valoriser les atouts du logement
Mettre en avant ce qui rend le logement agréable en automne et en hiver.
📍 5. Travailler l’ancrage local
Donner envie de découvrir Chantilly, Senlis, Gouvieux, Lamorlaye, Auvers-sur-Oise, L’Isle-Adam ou les communes voisines, selon la localisation du bien.
📅 6. Adapter les conditions de réservation
Minimum de nuits, arrivée, départ et disponibilité peuvent être ajustés selon les périodes.
🎯 7. Diversifier les clientèles
Ne pas dépendre uniquement des vacanciers estivaux.
Votre logement peut-il rester rentable hors saison ?
Oui, mais il faut éviter de considérer la location courte durée comme une activité qui fonctionne de la même manière toute l’année.
La stratégie qui fonctionne en juillet n’est pas nécessairement celle qui fonctionnera en novembre.
C’est justement pour cela qu’il est intéressant de suivre régulièrement :
- le taux d’occupation ;
- le prix moyen à la nuit ;
- le revenu généré ;
- la demande locale ;
- les périodes creuses ;
- les performances des annonces comparables.
L’objectif n’est pas simplement d’obtenir le plus grand nombre de réservations possible, mais de trouver le bon équilibre entre occupation, tarif et rentabilité.
En résumé
Si votre logement reçoit moins de réservations hors saison, cela ne signifie pas forcément qu’il est mal situé ou que la location courte durée n’est plus intéressante.
La baisse peut simplement être liée à une saisonnalité naturelle de la demande.
Mais elle peut aussi révéler une stratégie à ajuster :
✔️ tarifs
✔️ durée minimale de séjour
✔️ présentation de l’annonce
✔️ photos
✔️ équipements
✔️ disponibilité
✔️ clientèle ciblée
✔️ valorisation de la destination
Avant de baisser fortement vos prix, il est donc préférable d’identifier ce qui bloque réellement les réservations.
🏡 Vous êtes propriétaire dans l’Oise ou le Val-d’Oise ?
Vous louez déjà votre logement en courte durée mais constatez une baisse des réservations ?
Ou vous envisagez de vous lancer et souhaitez savoir si votre bien a un potentiel intéressant ?
Chez OptiZen Conciergerie, j’accompagne les propriétaires dans l’analyse, l’optimisation et la gestion de leurs locations courte durée, notamment autour de Chantilly, Senlis, Gouvieux, Lamorlaye, Coye-la-Forêt, Plailly, Auvers-sur-Oise, L’Isle-Adam et leurs alentours.
Chaque logement est différent : la stratégie doit donc l’être également.
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Comment palier à moins de réservations hors saison ?
Pour améliorer les réservations hors saison, plusieurs leviers peuvent être travaillés : tarification, visibilité, présentation du logement et adaptation de l’offre à la demande locale. La première étape consiste notamment à ajuster ses tarifs en fonction des périodes et du niveau de demande. Pour aller plus loin, découvrez notre article consacré à la tarification et à l’optimisation des revenus en location courte durée.
La demande peut également varier fortement d’une ville à l’autre. Si votre logement se situe dans le secteur de Chantilly, retrouvez nos conseils dans notre article dédié à la location courte durée à Chantilly. Vous pouvez également consulter notre guide sur Airbnb à L’Isle-Adam, notamment pour mieux comprendre les particularités de ce marché local.
Enfin, avant de modifier votre stratégie de location, il est essentiel de vérifier que votre activité respecte les règles applicables. Retrouvez notre article consacré à la réglementation de la location courte durée pour faire le point sur les principales obligations à connaître.
Pour compléter votre réflexion, vous pouvez également consulter les informations officielles de Service-Public.fr concernant les règles applicables aux locations touristiques.
